宋L，比亞迪的“破”與“立”

[車友頭條-車友號(hào)-智選車]  

如果你覺得比亞迪只能造傳統(tǒng)家用車，那么只能說明你對(duì)它的認(rèn)知充滿偏見，最近上市的B級(jí)獵裝SUV宋L就是一大力證。

作為“最美比亞迪”，宋L的售價(jià)理應(yīng)不低，不過前期22萬-28萬元的預(yù)售價(jià)仍超出了部分消費(fèi)者的預(yù)期。

正式上市時(shí)，比亞迪宋L則給足了誠意，售價(jià)區(qū)間定為18.98萬-24.98萬元。與預(yù)售相比，車型價(jià)格最高直降4萬元。

至此，比亞迪完成對(duì)18萬-25萬元純電SUV領(lǐng)域空白的填補(bǔ)，更深層次的是，完成了自我突破，并在個(gè)性化賽道彰顯出開疆拓土的強(qiáng)勢(shì)。

低趴獵裝造型、無框車門、電動(dòng)尾翼，宋L的每個(gè)細(xì)節(jié)都展現(xiàn)出與比亞迪以往車型的不同，并與品牌此前傳統(tǒng)家用車的定位南轅北轍。

既然個(gè)性化的基調(diào)已定，那么宋L基本就將“保守派”拒之門外，那么還會(huì)有誰向其投來青睞的目光呢？

“悅享先鋒”，比亞迪宋L喊出的slogan表明其目標(biāo)客戶為先鋒人群。

何為先鋒人群？在我看來，這類人的學(xué)歷、財(cái)富、品位都超過了普通用戶，并且有一個(gè)共同的消費(fèi)特點(diǎn)：性價(jià)比不再是第一追求，質(zhì)價(jià)比反而被放到首位。他們寧可花更多的錢，也要選擇高品質(zhì)與超前性的產(chǎn)品。時(shí)尚家庭、高知精英、精致女性都是先鋒人群的代表。

12月15日，在宋L的上市發(fā)布會(huì)上，比亞迪表示該車當(dāng)時(shí)的累計(jì)訂單量就已突破2.8萬輛，其中有70%的用戶來自于年輕家庭。而年輕家庭通常更追求潮流也更挑剔，與時(shí)尚家庭需求基本一致，可見該群體對(duì)宋L的認(rèn)可程度。

而消費(fèi)者的認(rèn)可，是品質(zhì)的顯化。

22萬元的預(yù)售價(jià)發(fā)布時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)比亞迪宋L有一個(gè)普遍評(píng)價(jià)：定價(jià)有勇氣。但是現(xiàn)在不到19萬元的起售價(jià)，或許要換個(gè)評(píng)價(jià)：質(zhì)價(jià)比拉滿。

在看得見的地方，比亞迪舍得用好料。

比如，大面積皮質(zhì)材料被覆蓋在比亞迪宋L的中控臺(tái)、扶手箱、車門等處，同時(shí)手套箱以及車內(nèi)多處儲(chǔ)物空間的內(nèi)里用植絨材料包裹。